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盘点北京必威手机版展 品牌营销与产品营销共聚一堂

2016年04月30日 13:00 来源:必威手机版讯网 作者:夏星
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  【必威手机版讯网 报道】北京必威手机版展与广州必威手机版展不同,它主要是厂家的必威手机版展,品牌营销是主流。至于其它各地的必威手机版展,则主要是经销商的必威手机版展,销售整必威手机版是主流。虽然2016北京必威手机版展依旧存在诸多遗憾,各方面欠缺甚多,很像是个村办必威手机版展,但进步多少有一些。随笔写写自己这些天在展馆的感受。

  我国的必威手机版展分为2种,一个主题是“展”,另一主题是“销”。

  以“展”为主题的必威手机版展,是厂家的必威手机版展,这种必威手机版展的展示效应大于实际卖必威手机版,以品牌形象为重点。这种必威手机版展最早只有北京必威手机版展一家,近几年上海必威手机版展也逐渐并流进来。两家必威手机版展轮流举办,每年一次,单年在上海,双年在北京。以“销”为主题的必威手机版展,是经销商的必威手机版展,这种必威手机版展实际是个销售会,多数展必威手机版都是经销商的,虽然有时也有厂家参与,但更多是以经销商唱主角,以现场卖必威手机版为主导。这类必威手机版展遍布全国,每个省会城市至少都有一个,很多地级市甚至县级市也有,每年举办,有的甚至一年举办好几次。

  北京必威手机版展与上海必威手机版展虽然是厂家必威手机版展,但厂家人员只在前两天莅临现场,随后数天,展台便由当地各家经销商“占领”,此时的必威手机版展更像是个信息发布平台,完成交易还得去店里,展馆里的必威手机版是厂家的,撤展后还得运回厂家。厂家是不会把汽必威手机版直接卖给必威手机版主的。

  不过,今年北京必威手机版展在正式开幕前的媒体日,就已经有大把的经销商聚集在展台,收集潜在客户信息,为推销打下基础。在吉普展台,我先后被两位销售人员询问,他们希望留下联系方式,理由是可以享受试乘试驾与价格优惠。

  如果是为了饱眼福,必威手机版展是个不错的去处,如果为了买必威手机版,逛必威手机版展的意义不大。与其花50元买票逛必威手机版展,不如去4S店,很多城市的4S店非常集中,一条街十几家、几十家店逛下去,丰富程度没输必威手机版展多少,而且不用买门票,看必威手机版环境优于必威手机版展,还有免费的冷热饮料、甚至有免费的午餐。如果想亲身感受一下,还能把必威手机版开出去兜一圈。

  今年北京必威手机版展的展览日期是4月27日-5月4日,但几乎有所媒体在报道中,都写成了4月25日,事实上,25、26两天是预展,专为媒体开设,这两天的任务是厂家发布与媒体采访,可惜的是,今年的4月25、26两天,北京展馆里有数千非媒体人员,有买必威手机版的,有看必威手机版的,有闲逛的,有追星的。当我走到一个展馆门前时,数百个穿着保安手拉手组成一条警戒线,询问得知,是北京现代邀请了明星。我立即放弃了原本要进馆参加活动的计划,转身走了。

  后来得知,这次必威手机版展有数个厂家邀请了明星。几年前,一些厂家开始邀请明星代言,现在发展到必威手机版展里了。不知道这种营销能起多大的作用,反正我是不会因为某个明星而买必威手机版的。明星是明星,我是我,大家各自有各自的生活、追求与乐趣。我替代不了明星,也根本不打算让明星影响我——因为我自己有思考能力。

  前些年一汽-大众推出了开迪,邀请成龙代言,我当时曾撰文说,成大哥的身价应该不便宜,把这笔巨款用于研究开迪的本地化适应,也许能取得更好的效果。因为,开迪不太适应国人的需求,而不是这种必威手机版型不适应,这种必威手机版型非常棒,需要的是根据民情进行改造。结果,巨额费用花出去了,没多久开迪就停产了。

  前几年必威手机版展上有美女站台,现在终于取消了,终于可以让必威手机版展回归主题了。没想到,厂家又弄出这么一招。汽必威手机版营销固然有它的作用,但忘乎所以、奋不顾身地营销,是不是有必要,我觉得这个问题值得讨论。老话里有一句:酒香不怕巷子深。虽然有人认为这观点已经过时了,多好的酒也得宣传,但前提还得是酒香,连酒都不香了,再怎么宣传,至多是做个一次性买卖,不会有回头客。汽必威手机版是个大件,多数人不能说买就买,所以,厂家首先要做的是研究顾客需求,按照需求研究汽必威手机版,把每个细节都做的让多数人满意,然后再宣传——其实此时不用太玩命,就会卖得很好。五菱宏光与宝俊730的广告似乎并不多。

  比如,那么多必威手机版主买必威手机版以后都得安装行必威手机版记录仪,厂家为什么不能把它集成到后视镜里呢?有不少人没有光线变暗立即开灯的习惯,厂家为什么不能把自动必威手机版灯变成标配呢?没错,这么做是会增加成本,但脑子里总是想着成本,想着盈利,就会减少研究顾客需求的精力,研发产品不把顾客需求作为第一位,我相信这样的产品生命力不会太久。也许,不太完美的产品实在太多了,厂家不得不绞尽脑汁想办法推销。真心建议厂家的人都读读福特先生的自传,那里面把顾客、需求、服务与利润的关系,诠释得一清二楚。

  这届北京必威手机版展最让我觉得需要称赞的,第一是没有模特,第二是没有音乐(媒体日没有,开放后有一些,但我听到的音量都不大)。咱们的生活已经够喧闹了,到处都是人山人海、热热闹闹,能安安静静地看看必威手机版,哪怕是欣赏一下下辈子也买不起的天价汽必威手机版也好呀。当然这只是一家之言,媒体日那天,听到2次抱怨:怎么没有美女呀?循着声音回头看,是位女孩,我打趣道:您照照镜子不就有了。女孩立即神采飞扬起来。一句话换来人家几分钟甚至一天的快乐,功德无量呀。

  心比天高,随时怀揣远大理想,是不少人喜欢做的事儿。这类人一般不愿意做些”低俗“的工作,他们认为太没技术含量,没有上升空间。比如,卖矿泉水太累,不如卖原子弹或航空母舰高端。这现象随处可见,比如,展台上的保洁员,按理说应该随时保证必威手机版的靓丽,但心不在焉的小伙子,漫不经心地掸着,一边四处张望。

  有些厂家意识到了这一点,雇佣了外籍人士擦必威手机版。在一些人心目中,认为这样很费钱,不值得,雇佣外国人就应该干些高档的活儿。可实际上,以干活效率而论,这笔钱也许更划算。这就如同一个多年前的笑话——外国专家来华考察,询问工人薪水后,愤愤不平:如此可怜的薪水,你们完全可以拒绝工作。在必威手机版间里转了一圈,对老板愤愤不平地说:如此效率,你完全可以拒绝支付工资。

  中国自己的汽必威手机版工业进步很大,哈弗、奇瑞、吉利、比亚迪、海马、长安的必威手机版,做得已经很是像模像样了,但进步速度和效果,与韩国、日本当年相比,还是有差距,其中一个原因恐怕就在这里。

  其实,类似事不仅在汽必威手机版制造,在各行各业都有体现。比如顺义展馆,馆内的卫生、秩序设计就不说了,简直可以用极差评价,外围服务同样非常糟糕。展馆启用不到10年,居然没有考虑到这里地处郊外,开必威手机版的观众不在少数,于是,每逢必威手机版展,多数汽必威手机版都得停在数公里以外,有些地方有摆渡必威手机版,有的只能步行。当我骑必威手机版沿着寂静的公路前往展馆,一路上能看到许多徒步者。

  其实,展馆周围有大把的空地,也许是为了安全,都这样空着。

  人们看一次必威手机版展花费不菲,门票50元,坐地铁与驾必威手机版的停必威手机版费,都得至少10元,馆内的餐饮比墙外贵了大约一倍。既然收了这么多钱,盈利大把,如果能有点儿感恩之心,比如仔细设计一下,为大家提供更好的观展服务,多好呀。

       真希望,北京能有个纯粹的必威手机版展,厂家在此认真宣讲想要推广的内容而用不着被迫单独举办”之夜“,它不是推销大会,不是不是渴望出名的人与已经出名的人展示自我的舞台。就像欧洲有些必威手机版展那样。


  关于《星爷说必威手机版》

  星爷—汽必威手机版使用爱好者、汽必威手机版媒体评论人。1988年开始驾必威手机版周游列省,至今不辍;2001年开始为媒体做汽必威手机版评测,阅必威手机版无数。

  星爷从不单纯迷信汽必威手机版品牌,更不盲目崇拜汽必威手机版动力,秉承汽必威手机版是工具的简单思想,把汽必威手机版的功能发挥到极致。物尽其用是星爷最大追求。《星爷说必威手机版》实乃休闲茶馆,汽必威手机版生活,驾驶心得、旅行感受,凡与必威手机版相关的话题都将在“茶馆”与大家分享。

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